“想要赚的比别人多，就得付出的比别人多。”

“你记住，以后是否放弃哪个客户，标准要放在客户身上。”

“如果客户有需求，那这个客户就没死，就不能放弃，搞定他早晚的，时间长短而已。”

“如果对方没有需求，你要想办法挖掘他的需求，让他变得有需求，这个前提是他有潜在需求。”

“如果他连潜在需求都没有，他根本不需要我们的产品，这个就是死客户。”

“你跟这个客户才跟了几天就要放弃了？”

“有很多客户，你跟他半年他不买，跟他一年他不买，有可能跟他个两年他就买了，一买还是大单子。”

“像这样的客户，你就放慢跟踪节奏。”

“可以从一天回访一次，延长到一周回访一次，甚至是半个月回访一次，等他购买需求变得急切的时候，你再把回访时间缩短。”

“明白了吗？”

这番话同样被录到了直播里。

直播间中也有很多干销售的。

他们可谓是感同身受。

“我丢，小凡哥平时看起来吊儿郎当的，想不到还真有点东西。”

“小凡哥说的不错，做销售必须要有耐心才行，要根据客户的情况把控跟踪回访的节奏，慢慢的拿捏对方。”

“王俊民现在这种客户我也遇到过，我最烦的就是这种客户，明明需要，但他就是不着急买，真是跟个二狗子一样。”

“哈哈哈哈我也遇到过这种客户，一般我就把他拉黑删除，爱买不买，不买拉倒。”

“楼上牛逼呀。”

“小凡哥有一点说到我心坎上了，我有一个客户足足跟踪了九个月，这九个月我至少给他打了几十个电话，还请他吃了两顿饭，好不容易才搞定的。”

“难啊！”

“……”

听完顾凡的一顿分析。

王俊民若有所悟的点点头。

“我明白了师傅，那这个客户我不放弃，我继续回访维护。”

“不管半年还是一年，一定要拿下他。”

“谢谢师傅，您让我学到了很多。”

顾凡摇头。

“这个道理你记好了就行，不过你现在这个客户我来替你搞定。”

“搞定之后业绩算你的。”

“真的？”王俊民眼前一亮，心中欢喜。

不过接着有些担忧。

“师傅，这个客户很难搞的。”

“上次我外勤去拜访他，折在了他厂子门卫那一关。”