到电影院之后，顾凡让他坐到自己边上的沙发。

先是看了十几分钟电影。

而后问道：“那个客户搞得怎么样了？”

“现在是什么情况？和我说一下。”

王俊民身子稍微侧了一下。

看着顾凡，做起报告。

“是这样的师傅，这些天我每天都会给他打电话。”

“他要不接的话，我就一直打。”

“所以每天都能沟通上。”

“不过我感觉他就像是在那里和我打太极。”

“你要说他没有需求吧，他还问这问那，表现的很有需求。”

“你说他有需求吧，每次聊到具体合作事项的时候，他就开始打哑谜，说不着急，先了解了解。”

“让人最无语的是什么呢，他不断的问我一些问题，问我一些产品特性，问我一些比较专业的，每次都顺着我来。”

“但就是不买。”

“我不知道这种客户到底心里面是个怎么样的想法。”

“唉！”

王俊民叹了口气。

“刚开始搞这个客户的时候，我身旁的前辈们就劝我放弃。”

“当时我还不信，信心满满的要拿下这个客户。”

“现在我才明白。”

“人家有经验有能力的老销售都拿不下来。”

“我就更不可能了。”

“师傅，我打算把这个客户给放弃了。”

“不能在他身上浪费太多的时间。”

“放弃？”顾凡的眉毛微微一挑，“如果你放弃的话，这段时间的付出真就浪费了。”

“我问你一个问题。”

“作为销售，放弃一个客户的标准是什么呢？”

王俊民挠着头想了想，“标准就是搞定不了对方就可以放弃？”

顾凡摇了摇头。

“你这个标准大错特错。”

“你这个标准是以自身为中心来考虑的。”

“而我们做销售的，必须要以客户为中心来考虑问题。”

“搞不定对方，不仅不是对方的问题，而是自己的问题。”

“如果每每遇到困难就放弃，那最好还是别干销售。”