理查德眉头瞬间紧锁，一千万颗订单单颗降价一美元，单笔订单直接减少千万美元营收，条件十分苛刻。

“林先生，这个降价幅度已经超出高通给到全球所有手机品牌的底价，我们很难接受。”

“这笔订单不是蓝天科技独自消耗。”林辰抛出深蓝联盟集采规划。

“框架协议签订后，我会分流出一部分高通芯片采购份额供给深蓝联盟内十几家合作厂商。

我从高通拿货的底价，每颗加价一美元分销给联盟成员，多出来的一美元差价，不会流入蓝天利润，全额划入深蓝联盟委员会公共账户，用作行业技术研发、联盟运营专项资金。”

理查德闻言一怔，原本以为林辰单纯依靠巨量订单压价牟利，没想到背后是整个国内手机产业联盟的集采需求。

“高通只盯着蓝天一家，订单体量始终有上限。可深蓝联盟包括国内大量终端厂商，未来采购规模能数倍扩张。拿下联盟整体芯片采购需求，国内智能机市场占有率会大幅提升。

如果这次谈判僵持不下，我们完全可以加大三星处理器采购份额，带动联盟厂商同步转单，这笔损失，高通需要慎重衡量。”

办公室内陷入短暂安静，理查德侧头和两名下属用英文低声快速沟通，反复核算出货量、利润、市场份额得失。

半晌，理查德重新抬头，做出让步：“我们可以同意你的全部条件，签订三年长期供货框架协议。单次订单满一千万颗，基准长单价下调一美元，高通优先保障蓝天科技与深蓝联盟所有芯片排产。

但我们附加一条约束：联盟对外分销高通芯片，售价不得低于高通国内官方最低指导价，禁止低价倾销扰乱市场价格体系。”

“这条约束合理，我完全接受。”林辰伸出手，谈判核心条款全部达成一致。

两人握手敲定合作大方向，一旁法务人员立刻拿出空白框架协议初稿，逐条记录双方敲定条款。