一个悠闲的下午，顾允正在自己的办公室里听着歌发呆，妹妹顾樱打来电话，向他求助。

她和孔艺璇一起做的校园垂直账号很早达到了五万粉的直播带货门槛，关注的粉丝大多数是大学生群体，非常固定。

商家也正是看准了这一点，想和账号主正式达成合作，试水抖乐电商这个新渠道。

“可以啊，能接就接呗，不过带货的话，谁去屏幕前直播？你去还是孔艺璇？”

顾允问道。

“我们两个一起呀，一个选品一个讲解，两个人正好，我就是想问问你如果接下来的话，怎么才能做好，不然总感觉有点对不起人家商家。”

顾樱看来没有划水，确实做了一些功课。

对于她和孔艺璇来说，赚钱已经不是最重要的事情了，一个粉丝量不错的账号足够她们两个在大学阶段有着花不完的零花钱，偶尔还能买点奢侈品。

会不会让信任她们的商家失望，能不能把真金白银转化成销量，是她们作为抖乐上的小网红下一步需要考虑的事情。

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而这一点，也是大多数抖乐上有影响力的号主所考虑的问题。

到底是不是所有人都能顺利转型？

直播带货究竟能不能走通，能不能通过这个赚到钱？

很多人不清楚，也不敢下定决心，走出舒适区。

妹妹和小情人的事情，顾允一向还是很上心的。

当天晚上，他开着车就冲向了财大，拉着两个女孩子去北苑吃了一顿夜宵，边吃边聊，现场讲解。

晚风徐徐，顾允和妹妹并排坐着，对面是给大家烤着肉的孔艺璇。

也许是和室友一同出来的缘故，她今天一副乖乖女的打扮，帆布鞋牛仔裤，梳着高高的马尾，望向顾允的眸子从不停留太久，清纯中带着一丝羞涩。

小主，

“其实通过你们做了这么久的抖乐账号，应该已经大致了解了目前平台最需要什么。”

“浓缩出三个关键词就是优质内容+兴趣算法+盈利闭环。”

顾允咬了一大口牛肉，兴致勃勃地给她们讲起了课。

平台老板亲自培训的课程，如果到网上去公开叫卖，价格根本就无法估计。

每句话都是干货，每句话都能换成真金白银，在很多商家眼里，这就相当于点石成金的超能力。

顾樱和孔艺璇听得很认真。

“抖乐本质上是内容生产和传播的平台，而直播电商也是建立在这个基本盘之上的，在经过用户高增长时期后，对于平台来说，它的诉求也发生了改变。”

“就是希望现有的用户能够留存下来，同时希望流量能够变现，达到内容生产者、内容消费者、平台三方共赢的局面。”

“而要达成这个目标，就必须要有优质的内容，优质的内容不仅仅包括短视频还有直播间，而在电商时代，优质直播间的基础要素就是要有优质的人、货、场。”

“我也不在此赘述，我只说这三者中最重要的点，那就是货，你有一盘好货，就等于是好的内容，再加上对场的布置和人的讲解，就能得到更多的流量。”

顾允从如何选品，再到目标人群，手把手教起了妹妹和小情人。

平日里作为老板，他其实很难在具体业务上指导别人，身份不合适是一方面，接触不到具体的业务是另一方面。

每个人都有着好为人师的欲望，孔艺璇和顾樱的求助正是时候。

“我好像明白了。”

一通教学之后，孔艺璇点了点头，若有所思。

直播带货可以做，并且，现在的她多了几分自信，相信自己可以做好。

“是的，说到底，我们最后还是要回归到，对于直播间人、货、场的构建，你必须要有人设，这里的形象既包括肉眼能见的，也包括内容消费者内心所能感知的。”

“所以无论你们是做短视频内容，还是做直播电商，你都要给自己打上细分标签，只有这样你的直播间才有流量，视频才有大量的展现。”

顾允总结后，大快朵颐地干掉了面前的最后一块肉。

“牛，顾允哥哥真的牛。”

孔艺璇眉眼弯弯，见顾允吃完了，温柔地递上一叠纸巾给他擦嘴。

“先播播看吧，有什么问题再问我。”

顾允挥了挥手，表示这都是小意思，“对了，直播工具有没有什么要求？我给你们配一套。”

“不用了，手机是刚刚换的，其他的设备我们也不缺。”

孔艺璇笑着拒绝了顾允的提议。

“哥，你说你是不是有点偏心？”

说到这里，顾樱意味深长地望着顾允，努了努嘴，指向自己桌上的iphone5。

人家都有新的，妹妹呢？