应收账款的实际就是，客户拿了东西，钱还在客户手中。

这样，虽然营业收入是算进来了，但是现金却没到自己手上。

这些营业收入纯属白条收入，没有现金流入。

如果账面上只剩下可怜的一点货币资金，真不知道企业能否持续经营下去，这就是所谓的收入质量、利润质量太差。

这个现金流，会直接关系到公司的经营管理水平。

一个企业的应收账款增加，必然带来现金流量的减少，相反应收账款减少，必然带来现金流量的增加，二者是负相关的关系。

虽然应收账款可以提高收入和利润，但是提高不了现金流，企业最终是赚钱而不是赚利润。

对于应收账款的高企，德馨食品早就有心想改变现状，但也没什么办法，一直很难落实。

因为应收账款第一名客户星巴克，一直是行业知名龙头企业，资金实力较为雄厚，应收账款回收看起来有保障。

但是，长期依赖星巴克这样大客户的销售贡献，这也导致德馨食品应收账款高企，存在较大的坏账风险。

在与大客户的合作中，德馨食品的话语权显然处于被动地位。

随着主营业务毛利率连年下滑，公司利润也进一步受到压缩，大客户的要求就显得更加有重量。

所以，德馨食品在二选一中，还是果断靠向了自己长期排行第一的大客户星巴克。

星巴克祭出的两大招，招招见血。

咖啡行业很大但圈子很小，供应商尤其是关键供应商就那么几家，以星巴克的实力，携规模优势令合作伙伴，这些供应商还是会慎重考虑的。

这一次星巴克发起的“二选一”、“送外卖”都是高招，可谓直击咖啡正义的要害。

“其实如果咖啡正义真的有诚意谈，也不是不能坐下来聊聊的，听你这么一说，还是可惜了。”

邹贤宝是个典型的开拓者，他在位时凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品的研发，直接推动了上下游产业的大爆发，是一个很有视野的人。

毕竟，商人终究还是在商言商，如果新进入的客户能够给供应商带来更多的增量收入和利益，草率的“二选一”往往很难成功。

在此之前，中国市场上已经上演过天猫和京东、企鹅和360等多次的“二选一”，不过每一次都没能阻挡住后来者的崛起。

“邹哥，我跟你这么久了，什么样的态度能谈，开什么样的价码可以反水，那我心里门儿清，对方根本就不是想好好聊的意思。”

乔彦通又点起一根烟，弹了弹白白的烟灰，摇了摇头。

咖啡正义人情世故都不懂，怎么可能把事情谈成，世界上哪里有那么好的事。

两人聊了一会后，邹贤宝有事先行离开了公司。

......

“冬冬冬。”

乔彦通正准备下班，办公室门外传来一阵敲门声。

“请进。”

他以为是下属进来找他汇报工作，打开以后发现不是。

门口站着一个年轻人，穿了一件看起来就很随意的t恤，脸上带着自来熟的笑容，点头打招呼：“请问是乔经理吗？”

“你哪位？”

乔彦通作为大销售，江城五花八门的人不知道认识多少，他想了想，确定自己不认识对方。

“我是咖啡正义的顾允，我听说之前有员工和乔经理聊了一下，但是没聊到位。”

年轻人笑吟吟地伸出手：“想着换个方式再聊一次。”

乔彦通想了一下到底谁是顾允，他总觉得这个名字耳熟，但又想不起来是谁。

毕竟在咖啡正义，他对接的也只是负责原材料采购的主管任鸿文，还远远不到熟悉其他高管，甚至顾允名字的层次。

但他作为老油条，从顾允的语气中迅速抓到了一个关键词“员工”。

这回看来，咖啡正义来的不是一般人。

他立刻伸出手和顾允握了一下：“你好啊，顾总，幸会幸会。”

虽然顾允看起来特别年轻，但不管对方具体在咖啡正义是什么位置，喊个尊称准没错。

“乔经理，你们老板呢？”

“老板有事先走了，我全权代表他，有什么事情和我聊就可以。”