由于行业本身已经规范多年，大区经理所说的道理老中介都懂，“敌军”开出高工资高佣金，但收入高的同时内卷也必然会高，同时二手房房源许多都是跟卖家签独家协议，去到新环境，或许能带走一部分客源，但适应新的强度有时候会比说服客户选择要难。

“大家也说说看法，说完咱们就散会，先从周助理开始。”

周助理？门店内面面相觑，只有周义和大区经理知道叫的谁。

周义对着周小梅，微微抬头，周小梅左顾右盼站了起来。

“啊……我认为……”周小梅实在憋不出话来。

大区经理伸手，掌心向地板，微微压一压，示意坐下，而后掌面向上，五指并拢，对准周义。

“周助理，你又调皮了。”

众人笑出了声来，不单是因为周义的恶趣味，在工作中，周小梅的格格不入也影响一个团队的氛围。

“今天我还有一件事宣布，就是我们这个区四家门店，新晋升一位大区助理，周义，职级等同店长，你们也可以理解为店委书记。”

众人又是笑又是鼓掌，周义只是微笑，干这一行的，最忌讳就是空降，他在这一门店也就干个一年多，其他三家店的同事，有认识的，但更多的是相互打招呼也不知对方是谁。最重要的一点在于，他还会分其他三家的佣金，就是其他三家的收入，他也能领提成，就跟当初“雌雄双剑”来拆他的队伍，分他的钱一样，成熟的队伍，“雌雄双剑”连适应队伍，培训成员都不用， 那些成员本身就已经具备一定的战斗力。

“谢谢大家，”周义说着，站起来行了个抱拳礼，以后坐下道，“我前几天也是跟老板推辞了，智力孤危，不堪此任，但老板还是坚持，那也只好恭敬不如从命了。”

“如意新房开着高工资，这一点，我以前三里桃源时也干过，进来时候个个底薪四五千，月中月底两次考核能拿那个数字的没几个，根本用不着相互内卷，有时候上头定的指标自己都够呛，但上头却会用指标成绩约束咱们一线的人员。”

“再者资本进来并不能改变两个东西，一是人才市场的恒定，简单说就是咱们中介圈子也就那么多人，无非在哪里上班，给谁打工而已。二是买卖客群的恒定，现在新房二手都不活跃，客户也不活跃，并不是工资佣金高，就能带来买卖的达成，还是要在我们的日常上多花功夫，我刚入行时这么干，现在也出现更加先进的办法。大家应该也能看出来这个问题，我们不把他们当敌人，二是把他们当镜子，不断修正完善自我，我相信会比只看那三五百的底薪差而流动要好很多。”

小主，

大区经理鼓掌表示认同，其他人也跟着鼓掌，而杨馨除了鼓掌，还有一脸的傻笑，她还不知道周义一下午都在盯着她，生怕她把带客户去看厂房的事情说出来，这不仅仅是影响“大区助理”的职位，可能还会影响别人看来可有可无的名声。

那处厂房，是在地铁站派海报时，一个陌生人前来咨询的，他自己也摸鱼去实地看过，整个如家置业租售业务都有，但厂房从来未接手过。周义本来也没把厂房当回事，看一圈，与客户一问一答就少了建议，没想到却成了。

周义的“义”有自己的评判标准，生活也不易，干中介，肯定是为了挣钱，但这一单，与其跟公司分，倒不如跟这位新人分，那点微薄收入到公司手里未必会让公司高兴，但杨馨到时候肯定高兴，就算不是杨馨跟着一起去，跟着的是其他同事，也必定会高兴。

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升职加薪是一件值得开心的事情，想一想自原来与徐总吴总散伙之后，被陈运章忽悠着倒贴不少，同时在市场下行的情况下，稳定营收的地产项目不缺人，缺人的地产项目营收不稳定，而中层管理火速空降，能干得长久的不多。

没有收入的他串遍了大大小小的项目。

“你这份简历是一直都有提升，能说说你离职的原因么？”

“我们需要的是一个处理零碎事情的人，这你能接受么？”

这些是来自HR的无聊问题，周义回答了一遍又一遍，他根本不想回答，回答的好坏，跟做项目有什么关系？但如果乱答，HR就要提建议了。

周义对这些问题非常的不爽。

“你就说你这个位置，说得好听叫HR，说难听点，就是饭桶，项目设这个职位，就特么白养你而已，项目运转，出人出力，哪一件是跟你有关了？”

当然，周义没说出来，去人家那里面试，想要去领那份薪水，还要是按人家的套路走。

周义只问薪资，然而还是鸡肋的2500块，空转多时他，还是决定从零干起，2500就2500，能熬着也不错。

但入职的第一天，他连一个上午都待不下去，从没上过那么煎熬的班。

“我们这位新入职的同事来可是三里桃源的营销总监哦。”

“三里桃源的重磅人物来了，周义，可以说府城不知道何时才能出现这么优秀的地产项目，他以后跟我一样，一名敢想敢干的置业顾问。”

他都愿意去当大头兵了，而弱智的HR，或者一些面试主管，偏偏把他当成一个笑话在传，才领多少钱，要被人用“向他学习”之类的词汇句子进行冷嘲热讽。

直到与张盈那次跨年，双方醉瘫在广场的草坪上，看着天上的焰火，只听到两个人的呼吸声，他瞬间清醒，不能再像个包袱一样活着，要振作，是时候改变一些东西了。

也是从那次跨年后，二人再没有过跨年，他不想失去这个知己，这个知己，似乎又很难让他产生非分之想。

想到这些，周义只是开了一瓶可乐，坐在书房里，看着电脑。

他拿起桌上的手机，发了一段微信语音：“刘总，设计图我看了，相当不错，我想麻烦你这边再出一个中式风格的，成么，客户后来没有选你们，设计的费用我照付。”