李律师毫不犹豫地反驳：“我方理解贵方前期有投入。

但我方同样承担着巨大的技术研发、设备采购及人力成本。

若付款节点滞后且比例过低。

将严重影响项目推进速度。

甚至可能导致资金链断裂。

我们建议采用更为均衡的付款方式。

按照项目建设进度，分多个节点支付。

前期适当提高支付比例，以保障项目顺利开工与初期建设。

就像去年欧洲某大型港口项目。

采用类似我方提出的付款模式。

不仅项目提前竣工，双方还实现了共赢。

据统计，该项目资金周转效率比传统付款模式高出 20%。

为双方都带来了可观的经济效益。”

双方你来我往，各不相让，言辞激烈。

会议室里的气氛紧张得仿佛能点燃空气。

王华适时地拿出准备好的市场数据资料。

从行业平均付款周期、类似项目资金运作模式等多个角度。

为中方的付款诉求提供有力支撑：“英方请看，根据我们对国际港口建设市场的调研。

大部分成功合作项目，在付款安排上都倾向于平衡双方资金压力。

保障项目持续稳定推进。

这是一份详细的市场调研报告。

其中列举了近五年内全球范围内 30 个典型港口项目的付款方式。

超过 70%的项目，都采用了前期适当提高支付比例的模式。

这足以证明我们的建议是合理且符合行业惯例的。”

在质保期限的争论上，英方坚持要求延长质保。

以确保后期运营无忧：“港口项目运营周期长，设备磨损大。

只有延长质保，我们才能放心投入使用。”

中方代表则从技术可靠性、成本控制等方面据理力争：“我方的技术和设备质量过硬。

在质保期内完全能保障正常运营。

额外延长质保不仅增加我方成本，也不符合行业常规做法。

但我们承诺在质保期结束后。

提供有偿的优质售后服务，随时响应贵方需求。

为了证明我们的技术可靠性。

我们可以提供相关设备在全球多个港口多年运行的稳定性数据。

故障率均低于行业平均水平 10%。

而且，从成本角度考虑。

延长质保意味着我们需要投入更多的人力、物力进行售后维护。

这将使项目总成本上升 15%左右。

最终还是会转嫁到合作成本中，对双方都不利。”

违约责任条款更是谈判的重中之重。

双方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。

英方试图加大中方违约成本。

中方则依据公平原则，要求对等约束：“合同必须是双向约束。

任何一方违约都应承担相应责任。

这样才能保障合作的稳定性与公平性。

我们不能接受单方面加大我方违约成本的条款。

这违背了商业合作的基本原则。

在过往的合作中，我们一直秉持公平诚信的态度。

从未出现过因违约问题导致合作破裂的情况。

相反，通过合理的违约责任约定。

双方都能更加谨慎地履行合同义务，促进合作顺利进行。”

随着时间的推移，天色渐暗。

窗外的伦敦城华灯初上，但会议室里的灯却亮得刺眼。

谈判仍在激烈地进行着。

双方在各个条款上反复权衡、妥协。

虽然距离最终协议还有一段距离。

但随着下午谈判的结束。

共识的曙光正逐渐显现。

华灯初上，伦敦的夜晚被五彩斑斓的霓虹灯光晕染得如梦如幻。

街头巷尾，酒吧里传出的欢声笑语、餐厅中弥漫的食物香气。

与行色匆匆的路人交织在一起，构成了一幅充满烟火气的都市夜景图。

此时，黎光重工代表团的成员们——

拖着如灌了铅般沉重的双腿，缓缓走出会议室。

一整天高强度的谈判下来，每个人的脸上都写满了疲惫。

眼神中却依旧透着一股坚毅。

王媛紧挨着赵长天走着。

她轻轻叹了口气，感慨道：“赵哥，今天这仗打得可真够辛苦的。

不过好在咱们没被那些难题给唬住，总算是稳住了局面。”

赵长天微微点头。

嘴角挤出一丝微笑：“是啊，大家都辛苦了。

尤其是张工，技术讲解那么专业、细致，给咱们撑足了底气。

还有李律师，合同条款上据理力争，一点都不含糊。

王华的市场数据也及时又给力。

当然，更少不了你的精准翻译。

要是没你，沟通都得成大问题。”

众人边走边交流着。

话语中虽带着疲惫，却满是相互的认可与鼓励。

在众人开始自由活动前，王崇仁做了总结性发言：“今天大家的表现我都看在眼里，非常出色！

虽然还没完全达成一致。

但每一个问题的攻克、每一次僵局的打破。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

都让我们离成功更近一步。

大家都累了，回去赶紧休息，养精蓄锐。

明天还有一场硬仗要打。”

赵长天率先回应应道：“董事长放心，我们一定不辜负您的期望。

今天大家确实都拼尽了全力。

明天我们将继续加油，争取把项目顺利拿下。”

其他人也纷纷表态。

随着众人各自散去。

王媛走上前来，对赵长天说：“赵哥，我看您也累了一天了。

要不咱们出去走走，透透气？

顺便再把今天的谈判复盘一下，想想明天的应对策略。”

赵长天略作思索。

点头答应：“也好，出去换换脑子。

说不定能碰撞出新的火花。”

两人裹紧大衣，步入酒店外的夜色之中。

伦敦的夜晚凉意袭人。

微风轻轻拂过，带着丝丝寒意，却也吹散了些许他们心头的疲惫。

街边的路灯散发着柔和的暖光。

将他们的身影拉得时长时短。

走着走着，王媛的脚步渐渐慢了下来。

她微微仰头，望着夜空。

若有所思地说：“赵哥，您说咱们这次项目能成吗？

今天在谈判桌上，感觉每前进一步都好难啊。

英方的要求一个比一个苛刻。”

赵长天停下脚步，目光坚定地看着她：“王媛，我理解你的担忧。

但咱们今天也看到了。

困难虽然多，但咱们的团队可不是吃素的。

每一次英方抛出难题，咱们都能凭借专业、团结和智慧找到应对之策。

只要咱们保持这份劲头，我相信项目一定能成功落地。

你想想，咱们前期做了那么多准备工作。

对技术、市场、法律各方面都了如指掌。

这就是咱们的底气所在。”

王媛轻轻咬了咬嘴唇，微微点头：“我知道，赵哥。

只是有时候压力一大，就忍不住会多想。