四月初京城刚刚停了集中供热，乍暖还寒，为了不把前来视察的大老板陈景云“冻着”，空调调到了最高档。

陈景云并未说话，扭头看向了唐山河。两个曾经共同战斗过的“生死之交”，同时露出了心照不宣的笑容。

唐山河你怎么玩我不管你，但你不要忘记了你我的最终目的是要赚钱。所以，唐总你好自为之吧！

“众所周知，若干年前团购界的‘百团大战’最后的胜出者——‘美丽团’，就是靠着他们的秘密武器：地推，最终成为王者的。

早年间“百团大战”的时候，王鑫就是依靠针对B端地推、扫街的巷战打法幸存至今的。而彼时的对手，如大众点评、窝窝团、拉手网还在沉迷融资烧钱，抢占C端用户心智。

说白了，团购这场最初的恶斗，来自于资本的无节制推动。

除了王鑫，或是钱包空空，或是一早就笃定了团购是场持久战，无论原因几何，没有砸钱参加广告大战是正确的选择。

加之此时王鑫得贵人相助，还认识到面向商家的广告本质上是低效且无用的，不如强有力面向商户的线下地推团队。明确了关键所在，美丽团后续所作所为顺理成章了。

上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也 。不知王鑫是否熟读兵法，但其本人无疑在亲自践行。

于是他‘六顾茅庐’，挖来阿里的第67号员工，前中供铁军负责人干嘉伟，认识到纯社交系统经验难以践行到To B业务上，便迅速构建适合于线下扩张的地推团队。

当然，成功不是一蹴而就的！地推团队的建立，只是美丽团成功的一个重要原因，而不是决定性原因。

我们今天分析它的成功原因也不是要跟进它继续做团购，而是分析其内在的成功要素，以便借鉴用在我们自己身上，这点希望陈总可以理解。”

陈景云赞同的举起了他也喝不惯的咖啡杯，说道：“理解！”

“美丽团的成功我大概总结了以下几点，如有不妥，领导们可以批评指导。

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一，扩张策略：美丽团的判断是，这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。

所以美丽团的策略是，先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。”