陆星辰却一脸认真的说道：“请安排厂领导，中层干部，技术人员，销售人员，财务人员各两名，一线工人五名来参加座谈会。”

余旭明和文德海听陆星辰要求的如此具体，座谈人员包括了生产，技术，销售，财务，管理各方面，看来陆县长对企业非常了解，这是要从各个方面了解盐矿目前的实际情况，发现是哪里出了问题，应该如何解决？

徐厂长见陆星辰说的如此具体，不禁诧异的看了陆星辰一眼，脸色非常慎重，只得安排办公室主任按照陆县长的要求马上召集座谈人员。

十五分钟后，参会人员陆续到齐，座谈会正式开始。

陆星辰面对参会人员，脸色平静的说道：“各位工友，今天我们特意来盐矿考察，目的是希望全面了解你们目前工作和生活的真实情况，我们需要了解盐矿到底是哪些方面出现问题？盐矿能否再重新振兴发展起来？现在摆在你们面前就只有两条路，要么将盐矿做大做强，要么就宣布破产清算。

所以请各位从你们内心出发，事关工厂生死面前，你们应该清楚如何面对这次座谈会，我们希望听到你们最真实的意见，我们县领导也好根据你们的意见和现状认真考虑光明县盐矿是继续给予扶持，帮助你们做大做强，还是考虑直接破产清算！”

听到陆星辰说的如此干脆清楚，参与座谈的人员都显得神情紧张和疑重，这事关他们的生计和饭碗，谁又愿意自己赖以生存的工厂破产清算呢？一时间大家都脸色阴沉，都保持着沉默。

见半天都没人开口发言，陆星辰开口问道：“谁是工厂财务人员？请先介绍一下工厂目前的资产，负债和所有者权益情况。”

“要真实的数字！”陆星辰一脸严肃的补充道。

两位财务人员都是40-50岁左右的中年女人，听到陆星辰直接点名和提醒，摊开手上的笔记本说道：“数字统计截止于四月底，光明县盐矿资产总额为4869万元，负债总额为4580万元，资产负债率为94%，其中资产包括工厂所有厂房，设备，办公楼，原材料，生产成品，未收货款等，负债包括所欠货款，拖欠工资款，贷款等。”

听到这个数字，陆星辰，余旭明，文德海三人脸色都变得阴沉，资产负债率基本上就是归于100%了，工厂已经达到破产清算的边缘，很快又将丢给光明县一个乱摊子，光明县政府又面临着这几百职工连家属上千人的生计的压力。

来参加座谈的职工代表也感觉到了对工厂的绝望和不安甚至愤怒。

这时一名中层干部发言道：“各位县领导，我是一名车间主任，对于我们盐矿的生产工艺和生产成本非常清楚，就我们生产车间生产出来的产品还是很有价格优势的，至于为什么工厂会亏损，我认为主要还是辅助人员，管理人员太多导致人工成本太高造成的。

我们盐矿现在全厂正式职工400名，但真正处于一线的生产工人不到100人，相当于一名工人就要负担4名工人，这成本怎么能不高呢？又怎么不亏损呢？要想工厂活下来，精简辅助管理人员是必须的！”

听完这名车间主任的发言，几名工人代表神情变得非常激动和气愤，以前他们只是老老实实的干活，现在知道了实情，合做是他们一个人就要负担另外三个人的工资，而且辅助人员和管理人员的工资还比他们高，这叫他们如何能接受这个现实？于是他们面露不悦之色，开始忿忿不平的议论和责骂厂领导干部起来。

几位厂领导则一脸的尴尬，面对工人代表的指责和辱骂，脸色通红，无言以对。

陆星辰压压手说道：“刚才这位车间主任说的情况是实情，人浮于事，工人负担太重这是工厂亏损一个很重要的原因，大家先不要骂骂咧咧的，一个工厂除了生产工人，其它辅助人员，管理人员也是必须配备的，只是多与少的问题，现在大家可以继续发言，大家一起查找导致企业亏损的原因，我们再综合考虑如何解决？”

这时一位技术人员发言道：“我们工厂现在的设备和生产工艺比较落后，导致生产效率低下，如果能将我们工厂现在的生产设备更新和生产工艺改进，生产效率绝对可以提升50%，这才具有市场竞争力。”

陆星辰满意的对这位技术人员代表点头，很同意这位技术人员的说法，提高生产效率是市场竞争必须解决的问题。

徐厂长也接着发言道：“陆县长及各位领导，我也知道我们工厂设备和生产工艺落后，都是六七十年代的设备和老生产工艺，现在的新设备和新工艺生产效率肯定高得多，但是我们工厂工人工资都发放不了，哪里还有钱进行设备更新和工艺改进呢？唉！都是没钱啊！”

陆星辰也知道徐厂长说的也是实事，这就好比落入了一个无法解决的连环套，没有钱，就不能进行设备更新和工艺改进，效率就低下，工厂就亏损，就没有钱发工资，反过来也就是因为亏损，就自然拿不出钱，如此反复，一连亏损下去，直到工厂破产清算。

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见销售人员一直没有发言，陆星辰也想了解一下产品在市场销售情况，产品市场竞争如何？于是便问道：“销售代表也给说说我们盐矿的产品市场销售和市场反应情况如何？面对的压力是什么？”

马上一名销售人员代表说道：“我们的产品面对市场销售的压力还是很大的，一方面我们生产的产品种类太单一，需要多样化，同时产品质量有待提高，产品包装有待改进等等。

我们的产品属于生活必需品，现在更多的是销售低端人群，相对来说利润较低，我们必须优化我们的产品，开始进入中高端消费大众市场。”

陆星辰满意的点头道：“嗯！这个建议很好，产品多样化，包装美观化，适用高，中，低不同消费水平的产品都要具备。”

这时几名工人推选出一名代表发言道：“各位领导，刚才听到车间主任的发言，我们几位工人代表商量了一下，觉得我们还是要表达一下我们一线工人的想法。

首先我们认为工厂效益不好，工厂亏损存在分配不公的现象，为什么要那么多的辅助人员和管理人员？而且还都是比我们工资高，我们的设备和生产工艺都是几十年的老东西，工人都熟悉的不得了，为什么还要那么多管理人员呢？他们的工作量饱和吗？

为什么不让那些多余的管理人员和辅助人员加入生产一线？这不就即曾加了产量，而且还大大减少了一线工人的负担。”