投其所好，营造好的求人氛围

无论是与人交谈还是求人办事，投其所好是打动别人很好的方式。如果你能投其所好，说的话就能深人人心;如果反其所好，只会招来对方的厌恶，为自己带来一些不必要的麻烦。

看过美国总统罗斯福传记的人都会惊讶于他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这其中到底存在什么秘诀呢?

其实也是很简单的，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论他以为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，无论地位高低，在前一晚肯定要预先阅读使对方有兴趣的谈话资料，所以，所有见过他的人，每一-个人都会对他有很好的评价。

用员当然，不仅仅是政治人物需要这样，就算是个推销员，也该知道要怎样投顾客所好。例如，有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是，刚开始见面，他们并没有谈有关车的事，反而先拿出儿子的集邮册。原来他从企业家的秘书那里了解到，企业家很