“我今年在直播间卖了不少货，实话说，挣得钱也很不少。主要也是粉丝消费，你粉丝体量比我还大几倍，在你直播间做广告，也同样是消费你的粉丝群体。”

刘东正襟危坐，开始认真讲。冯小小见他严肃，有这两天的认识，知道他讲的东西有分量，也很认真的听。

“都是转化流量，你的就做的很粗糙，还是传统明星代言和广告那种套路。我现在是要做粉丝流量细分，让他们和我共同受益。

说的可能有些绕口，打比方吧。我先调查粉丝需要些什么，然后我去找一些正规货源，用低于市场的价格推销给粉丝，他们少花钱，买真货，我赚到钱。

你我的粉丝消费力如果都是100，你最多能拿到10。我能拿到50或者更多。

而且我是精准投放，比如我的粉丝大多是电竞爱好者，大多是青少年男性，我就多卖电子产品，鼠标键盘。少卖口红化妆品之类的，节日他们主动要买来送女生除外。”

冯小小若有所思，大致听明白了一些。刘东毕竟不是专业的，自己也是在依靠后世见识摸索着在做。

“我注重选品，主要还是要自己良心过得去。现在大家都割粉丝韭菜，我尽量只割尖尖上的，让他们不受伤。或者我还要控制低价，多施点肥，让他们越割越长的高。”

“嗯，这就是你说的和粉丝共赢！”冯小小说。

“也是为了做口碑，以后我要他们网上购物，同样的东西，都会来我这买，因为东哥不会骗他们，必定是货真价实。”

其实就是另类的京东，加群粉丝就相当于注册会员。当时差点把淘宝干趴下，逼着马云另做了个天猫。

“那我也需要转型，对吧。”冯小小问。

“这个需要你自己做决定，你现在利益链也很粗，不是一下就能掉头吧。”刘东并不想给她拿主意，好多事情需要自行领悟。别明明在做好人反而被骂吃相难看。

“你这次出问题也很正常，我对待食品类的一直很谨慎。你看看我选择食品的繁复步骤就能知道，主要是你团队反应太迟钝了。”