高天齐顿了顿，依次看了看余山海和陈氏父子。

“您之所以认为我厂的设备不保值，最根本的原因是不信任。并且这种信任基础在短期内是无法建立的，为了新建信任基础，我可以承诺设备回收。”

“设备回收？”余山海疑问道。

“对！打个比方，您购买了我的设备，然后租给陈总，租期三年，三年内如果出现质量问题我可以免费提供售后服务。租金届满，如果陈总不想要这台设备了，我可以根据残值回收。”

余山海朝着陈氏父子摇了摇头：“我还是感觉风险太大！”

陈宏强见状，生怕这个话题继续下去会引发尴尬，连忙举起酒杯，说道：

“咱们今天既是宴会又是研讨会，既需要喝酒也需要洽谈，来，咱们大家共同在喝一个。”

高天齐非常清楚无法说服余山海，喝完酒之后，就主动转移了话题。

他说道：“我在大学时跟着老师做过几个无人生产线项目，就目前国内的现状来看，一些大企业已经开始从无人设备向柔性制造升级。陈总建设的这个共享加工中心在理念上是非常先进的，如果能够落地，那将会大大提升集杭镇在国内牙刷产业的集中优势。同时还能引来诸如原材料之类的配套商，对集杭镇的企业牙刷生产企业也是提供了一种商业便利。”

高天齐的这句话是说给在座的那位政府工作人员听的。

政府之所以给予加工中心专项财政补贴，目的是吸引更多的配套企业前来投资，同时也是自己的一个政绩。

那个政府工作人员接话道：“政府给予专项财政拨款也是想通过扶植重点企业、重点项目来不断提升集杭牙刷产业影响力。我们也请了一些高校学者和行业专家做过评估，假如这个共享加工中心能够建成应用，将会带动整个集杭牙刷产业快速融入到电商定制时代。

但是，加工中心具体采购什么样的设备，政府是无权干涉的，也没有能力干涉，更没有是选进口还是选国产的限制。”

这番滴水不漏的话让高天齐心里暗道：“乍一听非常高大上，仔细一琢磨又好像啥也没说。好一个语言大师！”

陈宏强一直观察着众人，摸清各方的利益诉求后，就开始带着大家聊一些比较轻松的话题。

……

宴会结束，回到酒店。

喝到微醺状态的牛大庆说道：“我咋觉得那个余山海不太愿意跟咱们合作呢？”

“对！他对咱们的生产线质量不放心。”