曹丽和欧晓鸽果然守口如瓶,除了他俩,没人知道叶峰和陆雯雯的关系。
两人就像地下工作一样,白天在一起上班,晚上回到家里,又一起生活。
陆雯雯在公司是一位称职的秘书,工作认真负责,什么琐事都不要叶峰操心。
在家里是一位好情人,从不抱怨,也可能是她觉得自己没有抱怨的资格。
叶峰有时甚至会想,日子就这么过下去也不错。但是一想到聂岚,他就产生了负罪感。
自己这种行为算什么,包养秘书?职场潜规则?
叶峰只能用工作来麻醉自己,在工作中,他才能忘记所有的烦恼。
这一年,保健品行业大事不断,先是三耳集团元气大伤,销售队伍和经销商队伍被叶峰挖去大半。
然后是二马药业倒闭,叶峰没想到,曾经像巨无霸一样,一年销售额过三十个亿的二马药业会这么快倒下。
因为坏账和呆死账太多,再加上很多销售人员在离职时候携款逃跑,二马药业的资金链断裂了。
公司已经支撑不了庞大的营销费用,只能申请倒闭破产。
虽然早有思想准备,叶峰还是很震惊。一家销售额过三十亿,有着数万人销售队伍的公司,说倒就倒了,太可怕了。
业界都在把二马现象当做案例来研究,叶峰也带着诸多疑问来到江大的EMBA课堂。
他向老师请教过这个问题,老师的回答是二马成也营销,败也营销。
这是一个很富于哲理性的回答。二马药业因营销而成功,这很好理解,因营销而失败,就比较让人费解了。
老师说,首先二马药业的经销制度就有问题,先发货后付款导致了公司有大量的应收账款,就会产生坏账和呆死账。
营销队伍的管理问题就更大了,完全是放羊式管理,很多业务员手里握有大量的货款,一旦离职,很难追回来。
当然产品研发上问题也很多,除了那一款神马口服液,没有后续产品跟上,等到产品生命周期一过,所有的问题都暴露出来了。
叶峰第一次听到生命周期这个词,老师说产品就像人一样,都要经历从诞生到成长、成熟、衰老最后死亡的过程。
在老产品死亡之前,你要提前培育好新产品,否则就是青黄不接。
老产品退出市场,新产品又接不上,公司就会面临严重的危机。
通过二马事件,叶峰想到了很多,自己的公司该如何管理,才能避免二马的悲剧?
叶峰想找一个安静的地方,好好地思考这个问题。