冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”

王屿点点头。

看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”

冉静说的是一个基本常识。

赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。

说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。

很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。

王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”

冉静的话刚说完，杜远的双眼就冒出了亮光，“冉静，真有你的啊。你是怎么想到这一点的？”

冉静不好意思的笑了起来，“这就是我刚才跟你们提到的，我那位帝都的老客户牛老板。他前些天咨询过我，问有没有渠道找到这种合适的半成品或者片料。只不过他的想法是按照顾客的需求做定制，既有噱头，又让顾客感觉意义非凡。我之所以觉得保留皮壳，只是因为现在市场上木那的稀缺性，所以……”

杜远点点头，随即问道：“你这位大客户，赌不赌石？”

冉静听他这么说，正色道：“他从不赌石，向来只做成品。也是这段时间，想另辟蹊径更大程度的开发顾客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是这样，他也坚决表示绝对不碰毛料。”

杜远表现的有些惋惜的点了点头。

王屿倒是表示很能理解，他说道：“赚该赚的、能赚的钱就好了。人没办法赚到自己认知范围之外的钱的。贸然去做，很有可能让自己陷入进退两难的窘境。”

这话得到了冉静的认可，“没错。就像我，安安分分卖我的成品，也能养家糊口。你们踏踏实实买卖毛料，间或切点成品出来脱手，我也能帮你们分担一部分销量。”