这是一对三十出头的年轻夫妻开的店，店面打扫的很干净，商品也齐全。

两口子一看就是勤快人，说话也客气。

还给小欢她们拿了零食吃。

“刘哥，咱们要是同意合作，就签个协议，等我明天回去安排好，可能后天就要开始送货。”

这家店的老板叫刘明。

“同意，同意，签吧，我字识得不多，你来写。”

刘明积极道。

很怕这个机会错过了，苏凌风去找了别人。

每天只是花个把小时，把牛奶送到学校，一天一个学校就能赚十几块，按着苏凌风跟他们说的区域划分，有4家学校都是他们的区域，这一天就有几十块，上哪去挣这个钱。

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还不耽误他们店里的生意，他们当然乐意。

“嗯，刘哥，另外咱们店还要再交100块钱的押金，咱书面协议是一方面，还要有押金上的保证。”

听到苏凌风这句，两口子对视了眼，有话想说，又有些不好意思。

苏凌风明白他们的意思。

对两口子笑道：“刘哥，嫂子，你们有话就说。”

“苏老板，不是我们信不过你们，只是，咱都是生意人，多一个心眼总是没错的，我们怕你们拿了押金，往后就不来了。”

刘明说出了自己的担心。

苏凌风笑了。

点头道：“能理解，咱小本生意不容易，这样吧，先签协议，等我们把第一批货送来，你们再把押金补上，你们看这样行不？”

刘明看向媳妇，征询她的意见。

媳妇冲他点了点头。

“嗯，那咱签协议吧。”

有了刘明这边的谈判经验，苏凌风也了解到了，代理商心里的想法。

后面找的店家，苏凌风就调整了策略，不再直接让他们交押金。

双方做个让步，先签协议，等第一批货送过来，再把押金补上。

这样一来，谈判就很顺利了。

16所学校，按着先前的计划，划分了四片区域。

除了城南那边，几所学校离得有些远，代理商不愿意跑那么远。

苏凌风只得调整了下计划，把那片区域一分为二，找了两个代理商。

其他区域都是按着计划来的。

所有区域跑完，签完合同，天已经黑了下来。

苏凌风看了眼时间，已经晚上7点多了。