得知有大型企业对自家产品感兴趣，林萧和苏瑶满怀期待地投入到合作谈判中，然而过程却充满了曲折。

“林萧，这次的谈判对手非常精明，他们对价格、质量和交付时间都提出了极其苛刻的要求。” 苏瑶在谈判前的准备会议上说道。

林萧表情凝重地点点头：“无论如何，我们都要尽最大努力满足他们的合理需求，同时也要坚守公司的底线。”

谈判桌上，双方你来我往，气氛紧张。

“林先生，你们的报价太高了，这超出了我们的预算。” 大企业的代表毫不留情地说道。

林萧冷静回应：“我们的产品质量和服务都是一流的，这个价格是合理的。而且，为了这次合作，我们已经做了很多优化和让步。”

大企业的代表不为所动：“如果你们不能降低价格，我们可能会选择其他供应商。”

林萧心里一紧，但还是坚定地说：“价格方面我们确实已经没有太多的下调空间，但我们可以在其他方面为您提供更多的增值服务。”

“比如呢？” 大企业代表追问。

林萧接着说道：“我们可以为您提供更长时间的质保，免费的技术培训，以及优先的售后服务响应。”

大企业代表陷入了短暂的思考，但很快又提出了新的问题：“你们的交付时间能不能再缩短一些？我们的项目进度很紧张。”

苏瑶连忙解释：“目前我们给出的交付时间已经是极限了，如果再缩短，可能会影响产品质量。”

大企业代表皱起了眉头：“这对我们来说是个很大的问题，我们需要重新评估合作的可行性。”

第一轮谈判就这样不欢而散，林萧和苏瑶的心情都十分沉重。

“林萧，看来他们是铁了心要压价和缩短交付时间，我们该怎么办？” 苏瑶问道。

林萧沉思片刻后说：“回去重新核算成本，看看能不能再挤出一些空间。同时，加快生产流程的优化，争取在交付时间上有所突破。”

公司内部迅速展开了紧张的工作，各部门都在为这次谈判努力。

“林萧，经过重新核算，价格最多还能下调 5%，但这已经是极限了。” 财务总监说道。

林萧点点头：“好，先把这个方案准备好。”

在准备的过程中，又传来了不好的消息。

“林萧，有竞争对手也在接触这家大企业，而且他们给出的条件似乎比我们更有吸引力。” 市场部经理说道。

林萧咬了咬牙：“不管怎样，我们都不能放弃，准备好进行第二轮谈判。”

第二轮谈判开始，林萧首先抛出了新的价格方案。

“这是我们能做出的最大让步，希望能得到您的理解和支持。” 林萧说道。

大企业代表微微点头：“价格方面还算可以，但交付时间还是没有达到我们的要求。”

林萧深吸一口气：“我们已经在尽全力优化生产流程，但确实需要一些时间来保证质量。如果您过于追求速度，可能会影响最终的产品效果。”

大企业代表沉默了一会儿，然后说道：“给你们一周的时间考虑，如果还是不能满足我们的要求，合作可能就无法进行了。”

林萧和苏瑶走出谈判室，感到前所未有的压力……