“两个商人经过一番商议，最终达成了和解，年长者就提出来，我们可以合作，我先买梨子，但是两个人一起卖，你花钱入伙，卖完的钱，我们三七分，一直拖下去，最后谁的生意也做不成，也并不是个道理，年轻的商人听了之后回去想了两天便同意了。”

“年轻的商人做出了让步，因为他们都想把这个生意做下去，不想两败俱伤。”

“对啊，年轻商人对年长的商人做出了让步，年长的商人便回去找些人，并且带上钱，准备去买梨子，然而到了的时候却发现，梨子已经被人给买走了。”

“年轻的商人买走了梨子？”

“是的，年轻商人与年长商人达成了合作，年长商人便对年轻商人放松了戒备，年轻的商人多给了农户十两银子，与农户达成协议，提前买走了梨子，年长商人对此很是气愤，他找到年轻商人，却对他无可奈何。”

祝瑞颖听得入迷，过来一会儿才发现这个故事已经戛然而止。

“伯父？”

这个故事为什么这么短？

“剩下的就是瑞颖要去思考的了，年长者输在了哪里，年轻商人，又赢在了哪里呢？”

“年长者输在了，不应该放下警惕，年轻者胜在了会适当地让利，会假意顺从。”

祝英博微微点头：“大概是这个意思，瑞颖还有什么要补充的吗？”

祝英博提问的太快，祝瑞颖回想了一下，自认为已经抓到了问题的关键点，便摇了摇头。

“那我来说说我的理解？”

“好啊。”

祝英博放下茶杯，清了清嗓子，道：“农户想要坐等两个商人竞价，自己从中获得更大的利，作为商人，他们自然看得清楚这农户的想法，但是他们都不愿意顺着这条路走，当然，这里更多的指年长商人，他也自认为看清了年轻者的心，以一个上位者的视角，运筹帷幄的模样，在双方僵持中，提出一个，不那么公平的折中方法，他以一种强硬的态度做了决定，不过做决定的前提是，在此之前，他自认为，已经摸透了那个年轻商人的脾气秉性，觉得他会为了挣一点钱而同意他的这个想法，他从商多年，自然会对自己看人的判断很有把握，却没想到，失算了，年轻商人假意松口，背后自割腿肉，让利给农户，做出了，至少是让年长商人意料之外的做法。”

祝瑞颖听着祝英博的话，慢慢被点通。

“在此同时，其实，年长者自认为他看透了年轻商人，但实际上，在这件事情中，是年轻商人，真正的看透了年长商人的心。”

“没错。”