梅卉卉对原有销售渠道比较熟悉，几个主要客户把她负责的老式电机都买走了，但刚投产的新电机没有销出去?……

田丽丽因为对客户不太熟悉，但她很聪明，她找到陆策和纪泽鸣研发电机时，做市场调研时的目标客户?……

有一家客户答应订购一批新式电机，但人家提出先试用，价格不能高、就是公司制定的内部价格?……

而李本泉带着样品去了千里之外的南都，走访下游用户，十天期限结束了，一点音讯没有?……

田丽丽有些担心，“李本泉会不会不辞而别？”

她给李本泉打电话，李本泉说，“还要2天左右才能回来?……”没说完就挂断了电话?……

梅卉卉开始埋怨陆策，“你把一个搞过传销的人弄来从事机器人销售，简直就是搞笑?……”

……

陆策这几天一直在真身智能机器人研究院，与何新明一起制定“莱子一号”工程规划、方案?……

商量“莱子一号”护理机器人的主要技术指标?……

把综合部的文蓝一、支援部的刘忠军都带去了……

他没有空和李本泉联系?……

……

又过了两天，李本泉仍然没有回公司?……

晚上，梅卉卉和田丽丽向陆策报告，李本泉“失联”了?……

梅卉卉直嚷，“这下好了，人失联了，带的样品也泥牛入海?……

经济损失是小，我们的新电机技术参数都可能失密?……

我一开始就对这个搞过传销的人不放心，现在证明了我的判断?……”

梅卉卉和田丽丽都焦急万分?……

陆策只好和刘忠军赶到公司办公室，他掏出手机拨通李本泉的电话，“您拨打的电话无法接通?……”

陆策现在也有些吃惊了，刘忠军则去自己的办公室，查找李本泉老婆的联系方式?……

他正准备和陆策去李本泉家找他老婆时，李本泉却主动打电话过来了，“陆总，我刚下飞机，公司里司机还在办公室吗？我要到公司向你报告最新的客户订单情况?……”

……

陆策把梅卉卉、田丽丽都留在公司里等，让刘忠军亲自开车去机场接回李本泉?……

在公司的用户体验室，兴冲冲的李本泉进门就说，“陆总，赶紧通知纪总他们准备技术资料、投标文件准备投标?……

再就是准备原辅材料、零部件，准备大批量生产?……

我们这次抓了个大客户。搞得不好，工厂半年都要满负荷生产，主要是新电机?……”

梅卉卉和田丽丽一下子愣住了，半年满负荷生产，按工厂原来的生产规模，意味着他抓回来了2000万元的产值?……

但李本泉报告的销售情况仍然大大超出她们的预想?……

“这个意向订单落实了，工厂至少增加4000多万元的产值?……”

“4000多万？”梅卉卉和田丽丽都惊呆了?……

梅卉卉问李本泉，“我们不是在陆总面前答应，十天之内三个人一起比赛销售电机的情况吗？”

“是啊。但我要做的，主要是为公司销售更多的电机，比不比赛并不重要?……”

一句话让梅卉卉脸红了，我一心想着和他比赛，证明自己的观点是对的，可他却把为公司销售更多的电机放在首位?……

田丽丽也问他，“那怎么销售意向产值比按出厂价格计算的产值高出一倍多？”

李本泉答道，“我刚才不说了吗？主要以新电机为主？”

看田丽丽还是一头雾水，他恍然大悟，“你们是按公司内部商定的新电机价格计算的?……

但我跑了好多家用户，发现这些用户对新电机都是刚性需求，就把价格提高了一倍?……

我在给公司的初步订货意向报告中讲清楚了的？”

说罢有些惊讶地望着陆策?……

陆策忙说，“我们这几天在研究院研究“莱子一号”工程的性能参数，综合部的人都出去了?……”

刘忠军只好又开车去把综合部部长文蓝一也接到公司?……

……

梅卉卉还在和李本泉争论，“商品销售定价公司有规定的?……”

陆策打了个岔，“商品销售根据用户需求临时调整价格，从公司规章制度上看，销售人员有这个权利?……”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

又问李本泉，“你是根据什么确定他们对新电机有刚需？把销售价格提高一倍有什么依据？他们又是如何接受的？”

李本泉说，“我去南都一家无人机生产厂，他们研发出了一款摄影无人机，已经和他们的客户签订销售合同，急需大量的微电机?……

原来用的是从汤姆国进口的微电机，价格比我们公司的贵4倍左右，最近还被限制进口?……

正好我带的样品电机，他们装机一试，发现比进口电机效果还好?……

这哪还来得及请示，我直接把价格提高2倍，这是这样，我们的电机也只有进口电机价格的一半?……”

……

田丽丽问，“那你怎么又把老电机也多销了1倍的数量出去了？”

李本泉有些不好意思，“这就是揣摩用户心思的结果，我看他们有意向订购新电机，顺便问他们要不要老电机?……

他们问了主要参数，也有订购意向，我直接把价格压低了一半?……”

梅卉卉惊呼，“价格压低一半？你没有请示公司怎么能自己做主？”

李本泉说：“正是因为我把老电机价格压低了一半，他们认为我们公司的新电机是正常的价格，才坚定了他们用高1倍的价格订购新电机?……”