“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人点头应到。

“还有选择代理商的时候，大家也一定要注意，看看他到底有没有经济实力，至于货款，如果实在筹不够，那可以说支付一部分，剩下的打欠条。”

姜小白点点头继续道，乡镇一级的代理商，300瓶罐头起步，代理价格9毛钱一瓶，那就是270块钱。

270块钱，有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。

而县一级的代理商800瓶起步，代理价格8毛钱一瓶，那就是640块钱。

640块钱就是一笔巨款了，不用说一般人家，就是富裕人家也拿不出来，借也不好借到这么多。

那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要县级代理。

没有办法，这个时代就是这样，大家都穷的差不多，而不像后世贫富差距太大。

当然姜小白也不是完全吃亏，拖欠的不是欠款，而是让他们给打欠条。

打欠条，那就是欠钱了，而不像是后世，一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款，用来周转。

而且你还别不服，你厂子没有销售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不给你家产品代理。

反而代理你竞争对手的产品，你那个时候就傻眼了，不管你产品多高，知名度多好。

货铺不开，顾客在货架上见不到你的产品，你销售个屁啊。

压货款，甚至是让厂家让利，返点，这都是后世代理商搞出来的东西。

这也是为什么很多厂家，都要想办法建立自己的销售渠道和终端，就是为了摆脱代理商的控制。