看着夏冰在户型图纸上不停地书写价格信息，赵鹏不禁暗自汗颜。

因为他发现自己竟然完全看不懂夏冰的计算方式。

“实在是不应该啊。”

赵鹏在心里默默惭愧，虽说带领客户看新盘时，通常置业顾问都会帮忙计算价格。

但万一职业顾问不在场呢？倘若自己不能掌握这项技能，那么在服务的细节上肯定会有所欠缺。

“嗯，易哥您看，这五套房子的价格相差不大。每套总价都在 27 万多，5 套房子总计 元。”

夏冰的计算速度很快，短短几分钟便得出了结果。

“如果我今天就定下来，还有没有什么优惠呢？”易东来先是接过房源纸，认真查看上面的价格几分钟后，这才开口问道。

“易哥，我刚才给您算的已经是优惠后的价格了。在优惠之前，总价超过 140 多万呢，您看，我上面都有记录。”

不怕客户砍价，就怕客户回去再考虑。

易东来的话让夏冰心中一喜，对于能够当天就迅速做决定的客户，她们绝对不会轻易放过。

然而，在易东来真正下定决心之前，价格是绝对不能轻易让步的。

“我明白，你们售楼部肯定还能再给些优惠，你去帮我申请一下，行不？就找你们经理申请个最低价格，我今天就定了。”

易东来有着丰富的买房经验，自然不会轻信夏冰的这番言辞，当即摆了摆手说道。

“这样吧，易哥。您把您的身份证给我，我去给我们经理申请一下。只有让他看到您的身份证，我才能更好地向他说明现在确实有一位客户要一次性购买 5 套，并且马上就要定下来。您觉得呢？”

夏冰立刻装出一副颇为为难的模样，向易东来提议道。

“行，给你，你拿去。”易东来十分豪爽，迅速从包里取出自己的身份证递给了夏冰。

夏冰离开后，赵鹏马上坐到了她原本的位置，与易东来闲聊起来。

在客户有意购买但尚未交付定金的阶段，是最容易出现变数的。