等吉尔他们一行人走后，现在没有了外人，只剩下造船厂的工作人员，江夏就趁机和周厂长建议将肯特环扣和新船锚的价格提高一点。

“我们生产的肯特环比D国的还要好，那价格就得比他们的高。”

“一分钱一分货，好的东西不怕没有人要。国外的发动机先进，制冷设备先进，你看他们多会要钱？”

“我知道造船厂是想以价格取胜，但是这不是长久之计，既然现在我们有比外国更先进的技术，那这件产品就要比他们的更贵，不然只会让外商看轻咱们的肯特环，看轻咱们的造船技术。我们造船厂不是只可以以价格取胜，我们也可以以技术取胜。”

经过刚才，周厂长也知道要将肯特环的价格提高一点了，他问道：“你觉得一个肯特环应该卖多少钱？”

江夏知道造船厂从D国进口一个肯特环需要一千美金，这么贵还经常被对方卡脖子。

她就道：“我觉得应该分情况定价。对不不订船，只是采购肯特环的外商，那肯特环就不能低于一千一百美元一个，当然穗交会期间可以优惠一点，打响市场，例如原价一千一百美元一个，穗交会期间就一千零七十八美元一个。对于订船的外商，那肯特环可以更便宜一点。具体什么价格，周厂长可以和大家商议一下，你们比较熟悉。”

江夏看了一眼造船厂的其他员工。

不能低于一千一百美金一个？江夏同志以为那肯特环是黄金打造的吗？有船工就忍不住脱口而出：“一千一百美金一个，比D国的还贵一百美金一个。那些外商来我们造船厂订船就是贪便宜，现在价格这么高，谁还会买咱们的肯特环？他们一定都会选择D国的肯特环！”

造船厂的财务也忍不住道：“一千一百美元一个太贵了，一艘几万吨的货轮用的肯特环可不少，这么算下来一艘船的价格会高不少，大家更加会选择D国的肯特环。”

另一名船工也摇了摇头：“没错，价格太高了！没有优势！我们生产这肯特环的目的本来就是为了省一点外汇，而且现在有了这肯特环不仅能节省外汇，我们的船也更加有优势，有希望借物美价廉来拿下更多的订单！要是肯特环价格比D国的肯特环还贵，那我们还有什么优势？大家都会选D国的肯特环，我们连外汇都省不了！”

“就是这么个说法，现在那些外国人来订船，都是指定要D国的肯特环！我们好不容易做出比D国更好的肯特环，有了这么大的优势来吸引外商来订船！要是我们的肯特环定价比D国的还贵？那优势何在？”

“我知道江夏同志能说会道，一下子就给咱们造船厂签下了几千万的大订单，可是江夏同志也不是天天在咱们造船厂上班，给咱们船厂卖船啊!等穗交会结束，我们都没有江夏同志的本事，要是价格太高了，谁还会来造船厂订船？所以我觉得这肯特环的价格不能定太高，就按我们之前商议好的最好！”

江夏见大家都反对，就道：“我知道物美价廉是能够薄利多销，但是有时候好的东西价格高才会得到正视，甚至会有更多人慕名而来，那就是名牌效应，……”

江夏细细的解释为何有时候一件产品定价越高反而还越吸引大家去买。

现在造船厂新做出来的肯特环，肉眼可见比D国的好，江夏觉得当然得趁机定一个高价，将名声搞起来。

只有这样大家才会好奇它凭什么这么贵！

好奇的人多了，慕名前来的人才会多，顾客不就来了？来了才会知道他们的肯特环确实是比D国的还要好！