他眉头一皱，“整个项目才六千万，你自筹呢？”

“账上有八百万，还能调动一部分短期资金。”我顿了顿，“剩下的，靠你们。”

“抵押呢？你拿什么担保？”

“双层。”我说，“第一，青禾咨询未来三年预期利润，做应收账款质押，按年化增长率30%测算，总估值一点二亿，折算现值可覆盖贷款本息；第二，哲远孵化基地五年租赁权，作为第二顺位抵押，产权虽不在我名下，但经营权和收益权清晰可查。”

王行长没说话，陈志远却忍不住插嘴：“这……不符合常规风控标准。”

“常规？”我笑了一声，“你们给地产商批八成贷款，关联企业互保都能过，我这边三个真实业务、两条增信路径，反而不行？”

他闭嘴了。

王行长缓缓开口：“利率不能低于基准上浮10%，这是底线。”

“我不接受。”我直接说，“我要9%。”

“不可能。”

“那我换家银行。”我掏出手机，当着他的面拨号。

电话接通，我对着听筒说：“刘经理，上次你说的可转债方案，我现在考虑了。对，就是那个老街项目，五千万额度，成本高点没关系，只要放款快。”

王行长眼神变了。

我挂了电话，看着他，“股份制银行愿意平移基准利率，最高给八成贷款。他们不怕风险，怕错过。”

屋里安静了几秒。

“你真敢走资本市场？”他问。

“当然。”我摊手，“代价是稀释股权、接受对赌，但我能拿到钱。你们要是只想做传统放贷，那咱们就没必要谈了。”

他又沉默片刻，终于松口：“五千万可以批，期限五年，利率上浮9%，但必须设共管账户，所有项目回款优先还本付息。”

“成交。”我点头，“另外，之前提的入股5%的事，暂时搁置。等项目跑通，咱们再谈战略合作。”

他看了我一眼，“你还惦记着这个？”

“我只是不喜欢被人当工具使。”我说，“我可以帮你把项目炒热，但前提是我也能分杯羹。否则，火一起，我就撤柴。”

他嘴角抽了一下，竟笑了，“行，有胆量。”

陈志远赶紧递上合同文本，“那我们现在就走流程？”

“等等。”我忽然想起什么，“财务刚提醒我，首期付款节点压得紧，账上还差两百万周转金。”

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