在人类简史里有个故事，一个双胞胎，小时候分开了，一个由北京的富商抚养，另一个由山区里的人抚养。

由富商抚养的孩子，有很好的教育，大了以后上了很好的学校，有很好的人脉和生活圈子，从小学习礼仪和各种社交。

基本衣食无忧，和抚养人很小就参与商界，大了以后很有成就。人脉也很好。

另一个在大山里，天天在地里干活，衣食简朴，又没有好的教育，努力但没有希望。

大了以后，出来打工，但由于没有人脉，不懂礼节，待人接物也不够大方，时时为了钱而烦恼，庸庸碌碌一辈子。

所以很多时候并不是聪明就可以有所成就。

为生活所迫，疲于奔命，所以养成了精打细算的习惯，对钱看得非常重，反倒不肯投资自己，总是想着拉些人脉，交些朋友，希望有人帮一下，结果每个人都知道怎么回事，反倒没什么结果。

因为交朋友，拉人脉跟去银行存钱借钱一样。

银行只会把钱借给有能力偿还的人，而不是一个渴望获取利益的人。

不管你的话术多么优秀，对于一个银行家来说，都是菜鸟。

老家有句话，秋菇杜哄不了老母鸡，意思是小鸡仔骗不了老母鸡。

所以一个人要得到信任，首先得要有本钱，也就是你是贵人，你才可以遇到贵人。

否则就是拿钱买贵人。

你有资源，我也有资源，我们才可以做生意。