贾勇说：“那个工厂我去过。他们还给俄罗斯分公司供过货。于经理的那辆北京吉普BJ2020后来就卖给那个厂子了。”

刘明英说：“那你就应该知道那个厂子的技术水平了。所以说参加展会准备展品很重要。没有好的展品，参展纯粹是耽误功夫。做这届广交会参展计划的时候，陈经理就问我还要不要再买一个服装展位。我没有信心。没有成交，连展位费都赚不回来，还不够丢人的呢。”

贾勇说：“刘姐，我现在就面临你当初的处境。这届广交会让我负责陶瓷展位。现在筹展很不顺利。”

刘明英说：“你不是有两个合作不错的工厂吗？带他们去广交会，咱们出展位费，他们还不愿意吗？”

贾勇摇了摇头说：“说实话，我也没想到。现在主要的陶瓷生产基地的大厂我都联系过了。没有愿意和咱们合作的。倒是有想买咱们展位的。”

刘明英说：“我觉得陶瓷展位比服装展位好交易。服装展位因为有出口配额的问题，限制比较多。就算咱们找到了比较合适的服装生产商，在展会上找到了有合作意向的客户，没有出口配额，也实现不了成交。

“要是算上买配额的钱，这生意还怎么做啊？那还不是做一单赔一单？我参加过上届广交会以后，我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决心做几年赔本的买卖。产品设计、生产配套、配额、客户，这些要素不经过磨合，很难赚钱。

“可咱们公司现在赔不起。恨不得马上就能赚钱。我觉得不可能。看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。”

贾勇说：“刘姐，我有个想法。您帮我参谋参谋，看看行不行？”

刘明英高兴地说：“你说说看。”

贾勇说：“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的优势很明显，生产规模大，产品质量稳定，符合欧美国家出口质量标准。这些大厂，走的都是大众路线，做一般生活消费品。进超市，卖日用瓷。

“这种日用瓷现在已经开始打价格战了，利润空间被杀得很薄。生产厂家手里的货最有价格优势。人家可以自己出口，没有必要跟我们这些外贸公司合作。